堅(jiān)守初心，敢于追夢(mèng) | 勇挑重?fù)?dān)“勤”招商，用心用情“誠(chéng)”服務(wù)——申誠(chéng)誠(chéng)（高科集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心副主任）
時(shí)間：2022-11-16
面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、疫情沖擊等挑戰(zhàn)，她緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真履職，積極開(kāi)展招商引資工作。2021年，促成20余批客商到株洲考察，負(fù)責(zé)對(duì)接的6個(gè)項(xiàng)目已落地見(jiàn)實(shí)效，累計(jì)投資金額超20億元。同時(shí)協(xié)調(diào)推動(dòng)園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目工業(yè)地出讓和費(fèi)用繳清，助力新區(qū)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。她就是高科集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心的申誠(chéng)誠(chéng)。
從2015年至2020年，申誠(chéng)誠(chéng)相繼在天易眾創(chuàng)孵化器、天易辦公室、招商服務(wù)部工作。“這么多年與客戶(hù)的交往溝通也讓我總結(jié)出一條規(guī)律：站在客戶(hù)的角度上思考問(wèn)題，以誠(chéng)待人、以情感人、以信招商，那么，很多問(wèn)題就可以迎刃而解。”申誠(chéng)誠(chéng)說(shuō)。
招商引資工作要想出成績(jī)，項(xiàng)目信息是首要因素。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，申誠(chéng)誠(chéng)迅速融入到招商工作中，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)會(huì)展、招商平臺(tái)、以商招商等多種渠道，積極搜集項(xiàng)目信息并外出拜訪客戶(hù)。
在得知寧夏艾森達(dá)新材料有限公司有外遷意向的信息后，申誠(chéng)誠(chéng)隨集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)立即聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并第一時(shí)間深夜登門(mén)拜訪了解項(xiàng)目訴求。同時(shí)，申誠(chéng)誠(chéng)提前做好項(xiàng)目研判和籌備工作，針對(duì)該項(xiàng)目特點(diǎn)精準(zhǔn)推介了本地產(chǎn)業(yè)配套、營(yíng)商環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，并提供了項(xiàng)目選址承接方案。
如今，總投資5.68億元的艾森達(dá)氮化鋁產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地項(xiàng)目已在天易科技城全面投產(chǎn)。回憶起那次深夜拜訪，項(xiàng)目方表示之前他們也曾在多地考察，但由于項(xiàng)目核心技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)投入需要政府提供支持，與很多地方政府未能達(dá)成一致。而株洲高新區(qū)那一次深夜拜訪也為項(xiàng)目落地起了促進(jìn)作用?！俺烁咝聟^(qū)良好的資源條件和政府的高度支持，對(duì)我們而言，營(yíng)商環(huán)境也是一個(gè)很重要的投資因素?！?/span>
在天易從事招商工作5年時(shí)間，2018年天易成立招商服務(wù)部，在高新區(qū)和集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，申誠(chéng)誠(chéng)作為副部長(zhǎng)（主持工作）帶團(tuán)隊(duì)成功引進(jìn)菲仕電機(jī)、維通利等大型企業(yè)，合同投資額超50億元。申誠(chéng)誠(chéng)出色的工作表現(xiàn)也使她于2016、2018、2019年成功獲得“株洲市招商引資先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號(hào)。
2020年3月，申誠(chéng)誠(chéng)進(jìn)入高科集團(tuán)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展部擔(dān)任副部長(zhǎng)?！?020年年初的疫情給整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)都帶來(lái)了巨大的影響，在這種情況下，高科集團(tuán)和天易集團(tuán)招商服務(wù)部合并為27人，并精選了一支16人的隊(duì)伍前往全國(guó)各地開(kāi)展招商工作?！鄙暾\(chéng)誠(chéng)介紹。
為了順利完成各項(xiàng)招商引資指標(biāo)任務(wù)，申誠(chéng)誠(chéng)積極尋商，疫情期間奔赴北京、上海、廣州、深圳、南京、無(wú)錫、天津、中山、珠海等地區(qū)，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)行業(yè)企業(yè)尋求合作伙伴。
隨著疫情防控的深入，為避免交叉感染，申誠(chéng)誠(chéng)和中心成員積極探索“線上招商”模式，充分借助線上手段突破疫情封鎖，與客戶(hù)視頻會(huì)議加強(qiáng)聯(lián)系、靠前服務(wù)。同時(shí)積極運(yùn)用微信、電話進(jìn)行項(xiàng)目洽談，做好招商推介和政策宣傳。在中心領(lǐng)導(dǎo)的部署下，申誠(chéng)誠(chéng)與團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展內(nèi)部學(xué)習(xí)、強(qiáng)化內(nèi)功，為疫情后高質(zhì)量、高效率開(kāi)展招商工作打好基礎(chǔ)。
▲申誠(chéng)誠(chéng)帶客戶(hù)參觀動(dòng)力谷展示中心
一年時(shí)間，申誠(chéng)誠(chéng)外出考察項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)，促成20余批客商來(lái)株洲考察，接待來(lái)訪項(xiàng)目超過(guò)60個(gè)。目前，由申誠(chéng)誠(chéng)牽頭對(duì)接的歐科億、艾森達(dá)、德智新材、越摩半導(dǎo)體、華信精密等項(xiàng)目均已落地見(jiàn)實(shí)效，累計(jì)投資超20億元。申誠(chéng)誠(chéng)和整個(gè)高科招商團(tuán)隊(duì)也助力高新區(qū)在株洲市招商引資工作考核中取得第一名的好成績(jī)。
“項(xiàng)目簽約僅僅是招商工作的開(kāi)始，后續(xù)的項(xiàng)目審批、項(xiàng)目建設(shè)才是最復(fù)雜，也是最能體現(xiàn)我們新區(qū)優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境的。所以在跟客戶(hù)簽約前，我們就會(huì)詳細(xì)講解地塊的規(guī)劃情況和我們招商政策以及審批制度服務(wù)舉措，增強(qiáng)企業(yè)的拿地信心。同時(shí)在項(xiàng)目簽約后，我們會(huì)積極爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)的配合，針對(duì)難點(diǎn)堵點(diǎn)形成部門(mén)工作合力，共同推進(jìn)解決項(xiàng)目審批遇到的問(wèn)題，力保項(xiàng)目早開(kāi)工早建設(shè)?！鄙暾\(chéng)誠(chéng)介紹。
▲ 申誠(chéng)誠(chéng)跟客戶(hù)溝通了解需求
在申誠(chéng)誠(chéng)的大力推動(dòng)下，目前已協(xié)助完成歐科億、德智新材、西康尼克等項(xiàng)目工業(yè)地出讓和費(fèi)用繳清，并協(xié)調(diào)推動(dòng)宏達(dá)電子、北元電器、菲仕電機(jī)、火炬安泰等一批重點(diǎn)簽約項(xiàng)目的落地工作。
申誠(chéng)誠(chéng)介紹：“菲仕電機(jī)項(xiàng)目于2019年入駐高新區(qū)天易科技城標(biāo)準(zhǔn)廠房，2021年初簽訂補(bǔ)充合同確定項(xiàng)目二期購(gòu)地相關(guān)事宜，2021年10月份項(xiàng)目方提出申請(qǐng)需將土地合同簽訂過(guò)程中關(guān)于建筑密度的要求進(jìn)行變更。在得知項(xiàng)目方訴求后，我立刻聯(lián)系區(qū)建設(shè)局、自規(guī)局等單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，尋求解決路徑，同時(shí)報(bào)請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)市局。在市、區(qū)兩級(jí)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的共同支持下，順利完成合同變更并為企業(yè)辦理了土地出讓手續(xù)?！?/span>
對(duì)于獲得高科“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，申誠(chéng)誠(chéng)說(shuō)：“感謝公司多年來(lái)對(duì)我的栽培，感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任和同事們的支持，成績(jī)的取得是產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心全員共同努力的結(jié)果，也會(huì)鞭策我不斷精進(jìn)，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/span>
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